李桑：李桑许桑相濡以沫

此事看在今日，再看回过去的甜酸苦辣点滴，我就一句话，重情重谊。如今，我更会以“饮水思源”来表达自己对导游弟兄们的感激之情。人生的确是要有舍才会有得，而且也是那么的自然而然。

李桑 ：
李桑许桑相濡以沫

1995至1998年期间，从创建蘋果假期开始，经过出境旅游执照的一波三折，一直到招兵买马大展鸿图，又面对97金融风暴等等，我虽身处吉隆坡部署与落实蘋果的每一环节，可许桑也片刻不得闲，他在东京一样坐实东京事务的安排。当时，他还在半工半读。

虽然如此，我们从大马送到日本的旅行团，全由许桑一条龙操作，以确保万无一失。同时，他还得亲自登上最前线，拿起麦克风担当导览工作。所以说，是许桑奠定了蘋果旅遊在大马的“日本之尊”根基。在服务品质上付诸于行动，他的确任重道远，也立功建树。这也是许桑的性格，要做就必须做得积极！

更甚的是，公司一开始在吉隆坡东京两地同时操作时，每当吉隆坡需要运营资金，许桑就很积极地东想西筹。同样的，送到东京的旅行团地接开销，许桑会出面与众导游兄弟姐妹们合计，尽量先由一些有能力的导游暂时垫着，度过燃眉之急。

有舍才有得

此事看在今日，再看回过去的甜酸苦辣点滴，我就一句话，重情重谊。如今，我更会以“饮水思源”来表达自己对导游弟兄们的感激之情。人生的确是要有舍才会有得，而且也是那么的自然而然。

记得在日本念大学时期，大马同窗会的兄弟姐妹，也不时会众筹协助其中一位交不起学费的同乡……有情有爱的互助会。你知道吗？当年许桑也是我在日本语学校的同窗。一年后，他也考上了与我相同的东京国际大学，同读国际经济学科一系，同归一指导教授栗林纯夫门下，同时在丰田桑的料理店打工。事实上，我们的相知相识相熟，还可追源到更早的初中时期。

同活跃童军

我与许桑是来自永平的同龄少年。他是永平独中的活跃童军，我是永平国中童军的中坚分子。平时不好学的我们，却在童军领域上各自当上童军团长，成为独中与国中课外活动制服团体的一哥。

我们就在初中开始，从这样的童子军旅活动里，各显神通、互相竞争，可能也有过互相调侃与争论。在小小的永平镇，想必童军们在“日行一善”活动中的洗车打蜡、除草搬家、露营、营火会等等，都会碰着。但是经过一开始的相互比较来到有商有量，渐渐地密切交流合作，也增进两队友谊。

李桑与许桑在日本

成志同道合朋友

童子军的旅活，让许桑和我成为志同道合的“麻吉”，更成就了后来的“许桑李桑（Kohsan & Leesan）”。

1989-1991年期间，我在吉隆坡文华旅运当台湾团入境导游，而在新加坡的许桑已经完成学院学业，他暂时回到永平协助家业。当时我带的台湾旅行团，每周至少会有两趟必须途径家乡永平。

那时，我会约许桑在永平“白宫茶室”见面喝茶吹吹水。我告诉许桑，我准备去日本实现留学梦想。记得当时的他回答：“好啊，你先去铺路，我随后就来。”果然，一年后的1992年，许桑出现在东京国际大学日本语学校了。

成日本通

1998年，许桑成了日本通。他在吉隆坡蘋果旅遊着手策划并推行更多的定期日本团，从原有的东京富士大阪黄金路线，再另外开拓九州行程等。其中，试行了10天日本长线追樱主题旅游配套，许桑、李桑也在樱花季节专门当上专线导游，反应出乎预料的叫好又叫座！

接着，许桑开始拜访国内各州城镇的大小旅行社，为当地旅游业销售同仁介绍日本行程的卖点与饮食等范围。这让蘋果旅遊与各地旅行社建立了至今超过24年的友谊，还有策略联盟关系。

时至今日，蘋果的每年人数业绩之中的20%是来自各地旅行社的B2B支持。这一点，许桑功不可没！ ！

刊登于2021年5月11日《南洋商报》 ‧ “一生懸命” 专栏 ‧ 第十八篇